Продвижение продукта «Подъемники для людей с инвалидностью» с помощью контент-маркетинга

Исходные данные:

Компания Форстор. Производит складское и грузоподъемное оборудование. Свое производство. 

В ассортименте есть отдельная линейка подъемников для маломобильных людей. Такие подъемники устанавливают у входа в здания с крыльцом. Если нужно подняться по ступенькам, чтобы попасть в помещение, такое здание не отвечает требованиям инклюзивного дизайна. Тогда выручают или наклонные пандусы, или подъемники. 

Какая была задача: рассказать потенциальным клиентам о продуктах компании. Также повысить узнаваемость бренда и отсеять базовые сомнения. Сделать это решили серией публикаций на разных ресурсах, где должна быть интересная нам аудитория. 

Инфоповод, вокруг которого выстроили контент-маркетинг:

В Украине начали работать новые нормы строительства, направленные на инклюзивность и доступность. Теперь нельзя просто ставить пандус для галочки. Нужно делать нормальный въезд в здание для людей с инвалидностью. Это же касается супермаркетов, магазинов и других торговых объектов. 

Чтобы максимально полно и ясно обрисовать проблему, сделали отдельную страницу на сайте: https://forstor.ua/catalog/novie-gsn-v-ukraine/

Вот как она выглядит:

Решение проблемы: 

Всего есть 3 варианта: поставить наклонный пандус, строить по технологиям универсального дизайна, поставить наш подъемник для людей с инвалидностью. 

Задача контент-маркетинга:

  1. Рассказать о преимуществах нашего решения
  2. Рассказать, что мы сами производим, показать производство
  3. Показать примеры уже реализованных проектов и рабочее оборудование в деле. 

Под каждую аудиторию немного меняли посыл. Строителям говорили, что мы помогаем сдать объект. Аптекарям — открыть аптеку. Продавцам — открыть супермаркет. Суть одна — с подъемником ваше здание будет полностью соответствовать действующим стандартам и его можно будет ввести в эксплуатацию.

Вот пример публикаций на портале Trademaster

Результат:

Только на одном Трейдмастере наши материалы набрали в сумме более 12 тысяч просмотров. Очень неплохо для этого рынка.

Выросло количество обращений в отдел продаж. Цифры назвать не могу. Но количество опубликованных кейсов в этом направлении говорит о том, что это работает. Все кейсы тут → https://forstor.ua/our-projects/podjomniki-dlya-invalidov/

Получили большой охват и заинтересованность от ряда некоммерческих организаций. Ребята бесплатно продвигали наш контент на своих ресурсах.

Многие материалы получили большой охват в Фейсбуке. Пришло несколько клиентов оттуда. 

Хотите так же? Я помогу вам с контент-маркетингом, стратегией и производством. Просто напишите мне на почту oleg@biztext.pro или в телеграм https://t.me/darth_copy. Или заполните форму обратной связи ниже, и я свяжусь с вами в ближайшее время.

Форма обратной связи