Текст не стоит денег — это дешевое сырье!

Зайдя на биржу копирайтинга, вы увидите, что текст стоит немного. Это дешевое сырье, которое покупают за копейки и потом пытаются преобразовать в готовый продукт. Любое сырье дешевле готового продукта. Вы можете купить 5 кг муки по цене 3-4 буханок хлеба. И сделать из нее 10-12 буханок. Вы можете купить все ингредиенты на кастрюлю борща, по цене 2-3 порций в столовой. И так далее. Сырье дешевле готового продукта. А текст — это сырье.

Какие готовые продукты производят из текста?

  • Статьи
  • Посты в соцсетях
  • Книги
  • Журналы
  • Видеоролики
  • Фильмы
  • Песни
  • Рекламные слоганы
  • Политические речи
  • ….
  • Этот список можно продолжать бесконечно

Текст — это просто глина, из которой можно сделать вазу. Но одной глины недостаточно. Нужно сделать гончарную массу, из нее слепить вазу, потом обжечь ее и нанести глазурь. Это долгий процесс. Но грубо говоря, на входе есть кучка глины, которая ничего не стоит, на выходе — ваза с добавленной стоимостью. 

Сырье ↓

Готовый продукт ↓

Или даже такая ↓

С текстом такая же история

Если просто писать сесть писать по принципу чукчи, — что вижу, о том и пою, — ценность такого текста будет стремиться к нулю. Но если добавить в текст смысл и структуру — это уже статья. Готовый продукт. Наносим на наш горошок глазурь — добавляем иллюстрации — и статья становится еще интереснее, привлекательнее, ценнее. Появляется добавленная стоимость. 

Скажете, что агрокомпании, которые выращивают зерновые, нормально зарабатывают на этом и у них куча денег? Почему тогда нет ни одной из них в топ 500  самых богатых компаний? Потому что они не создают добавленную стоимость. Чем больше этапов проходит сырье, прежде чем стать готовым продуктом, тем больше будет добавленная стоимость, тем выше цена, тем ценнее продукт. 

Взять к примеру микропроцессоры. Это одна из самых дорогих штук в вашем компьютере. Если загуглить процессор интел, увидим, что актуальное поколение i7 стоит порядка 350 долларов. 

А знаете из чего их делают? Из песка. От песка к процессору. Есть хорошая статья на Хабре → https://habr.com/ru/company/intel/blog/110234/

Как увеличить добавленную стоимость текста

Чем больше этапов проходит от сырья к готовому продукту, тем больше будет добавленная стоимость. Поясню на примере статьи. 

Что такое статья в глобальном смысле? Это может быть единичный готовый продукт, может быть часть готового продукта, например, контент-маркетинга. Написать текст не значит сделать контент-маркетинг. Пойдем по шагам:

  1. Создать стратегию — куда нужно прийти.
  2. Собрать смыслы — о чем будем говорить.
  3. Написать статьи — структурировать смыслы
  4. Подготовить иллюстрации
  5. Опубликовать статьи
  6. Продвигать статьи
  7. Работать с реакцией
  8. Анализировать эффективность
  9. Корректировать дальнейшие действия

И на каждом этапе есть добавленная стоимость. Почему? Если говорить просто, то каждый этап работ стоит денег. Нужно заплатить специалисту за его время. Поэтому в компаниях ценятся маркетологи швейцарские ножи, которые могут взять на себя все или почти все этапы продвижения бизнеса. Это дешевле, чем обратиться в агентство, где все процессы расписаны и каждый этап стоит конкретных денег. 

Отсюда вывод: чтобы увеличить добавленную стоимость текста, нужно увеличить количество этапов его обработки перед выдачей готового продукта. Что можно сделать:

  1. Убедится, что в тексте заложен смысл
  2. Выстроить линию повествования
  3. Отформатировать текст — добавить подзаголовки, списки, цитаты, абзацы. 
  4. Добавить иллюстрации, которые сделать текст проще для восприятия
  5. Оптимизировать текст под поиск
  6. Сверстать статью в готовый HTML
  7. Опубликовать на сайте
  8. Подготовить тизеры и теглайны для соцсетей
  9. Настроить продвижение 
  10. Обработать реакции читателей