В рунете любят смешивать мух с котлетами: веб-дизайнеров с разработчиками, контент райтеров с копирайтерами, редакторов с маркетологами. Давайте разберемся с понятиями — кто чем занимается. Естественно, поговорим не о дизайнерах и фотографах, а о ребятах, которые пишут.

Важно понимать, что говорить я буду не о чуваках с бирж контента, а о специалистах, которые знают и понимают ценность того текста, над которым работают.

Контент райтер — написание статей для лидов

Кто такой контент райтер (content writer) — автор информационных текстов, экспертных статей, он же хрен с горы, который пишет тексты.

Но какие тексты он пишет?

Вдумчивые, экспертные, отвечающие на информационные запросы целевой аудитории.

Задача контент райтера — создавать материалы для генерации лидов: писать экспертные статьи для блогов, создавать гостевые посты, делать контент для пабликов в соцсетях, контент для обучающих онлайн курсов и т. д.

Контент райтер знает и понимает принципы маркетинга и применяет их для позиционирования контента, который он создает. Глубоко погружается в тематику и делает сильный акцент на деталях. Берет интервью у экспертов — буквально щипцами вытаскивает из них драгоценную информацию. Не брезгует прибегать к пыткам в общении с заказчиком или экспертом.

В какой-то степени контент райтер — это исследователь. Он погружается в тему с головой для того, чтобы дать полезный и четкий ответ на вопрос целевой аудитории. Он создает информационную ценность.

Копирайтер — написание текстов для продаж

Кто такой копирайтер (copywriter): автор продающих текстов, он же текстовый продавец, он же хрен с горы, который пишет тексты.

Стоп, что? Пишет тексты так же, как и контент райтер штоле?

И да, и нет.

Краткость, четкость и эффективность — вот что важно в текстах, которые пишет копирайтер. Ему нужно донести выгоду до читателя, заставить его захотеть этот чертов коврик для кота до того, как читатель закроет страницу.

Копирайтер пишет, чтобы продать. Он создает рекламу, пишет продающие письма, тексты для лендингов, билбордов, ТВ, придумывает призывы к действию и кликбейтные заголовки. Его задача не дать читателю ответ на вопрос, а заставить его нажать на кнопку, подписаться, ввести данные карты и купить этот чертов коврик для кота. Вот что такое копирайтинг!!!11

Работа копирайтера сочетает в себе креативность и аналитические способности маркетолога. Он знает, как написать текст, который продаст товар. Он следит за конверсией своего текста и постоянно тестирует новые подходы, улучшая свою работу.

Бонус: редактор, маркетолог

Нет, это не один и тот же человек и не одна и та же профессия. Они кардинально разные.

Редактор работает с контент райтером, маркетолог — с копирайтером. Это два тандема, которые вместе делают текст максимально эффективным.

Редактор вычитывает текст, находит логические несостыковки и слабые места в тексте. Он показывает автору, где тот не доработал, что нужно улучшить, куда копнуть глубже, а где и наоборот слишком глубоко.

Маркетолог помогает копирайтеру текстом попасть точно в цель. Настраивает аналитику, выстраивает воронки продаж и несет текст копирайтера в массы. Вместе они измеряют эффективность, проводят тесты и дорабатывают текст так, чтобы он рекламировал или продавал еще лучше эти чертовы коврики для котов.

В качестве заключения

И копирайтер, и контент райтер работают с текстом. Слово «писать» даже заложено в названии этих профессий. Но пишут они по-разному. Один пишет «copy», что на западе означает рекламные материалы и тексты для стимуляции продаж (а не копии, как большинство думает). Другой же создает «content» — заполняет информационную пустоту полезными материалами. У них разный язык, разная цель, разные методы.

Не ждите бомбезного результата, если вы поставите задачу контент райтеру написать тексты для рекламных слоганов или объявлений. Не ждите, что ваш копирайтер напишет глубокую информационную статью с экспертным мнением. Это как водителю легковушки пересесть за руль БЕЛАЗа — вроде то же самое, только что-то как-то не то.

У меня все.