В этой статье я расскажу сразу о 4 книгах, которые я прослушал за месяц, и они мне запомнились. В этот раз не только что-то заумное про бизнес и маркетинг, но и немного художки. Но художку оставлю на конец. В этот раз поговорим о таких книгах:

  • Траут и Райс — «Маркетинговые войны»
  • Бакшт — «Построение бизнеса услуг»
  • Оруэлл — «Скотный Двор»
  • Азимов — «Двухсотлетний человек»

Маркетинговые войны

Книжка про то, как вести маркетинговые сражения в головах потребителей

Это просто пушка. Одна из лучших книг по маркетингу, которая когда-либо мне попадалась. Конечно, что-то устарело, но что-то работает и сегодня.

В чем главная мысль

Маркетинг как дисциплина существует совсем недолго, поэтому нет устоявшихся законов и правил. Но есть военное дело, которое человек практикует уже тысячи лет. И маркетинг очень схож с искусством ведения войны. Автор взял за основу все то, что говорил Карл фон Клаузевиц — прусский военачальник.

По сути в маркетинге действуют те же принципы, что и в военном деле. Создание маркетинговой стратегии, опираясь на эти принципы, поможет достигнуть неплохих результатов.

Что интересного есть в книге

Рынок условно можно поделить на 4 части

  1. Компания лидер
  2. Компания номер 2
  3. Компания номер 3
  4. Все остальные

Для каждой из них надо применять соответствующую стратегию

  1. Оборона
  2. Нападение
  3. Фланговая атака
  4. Партизанская война

При этом у каждой стратегии есть 2-3 принципа. Например, работая вторым номером, тебе надо нападать на компанию-лидера. При этом надо постоянно следить за позицией лидера, найти слабое место в его силе и атаковать узким фронтом.

Такими терминами книга прошита вдоль и поперек. Но это не делает ее сложной для восприятия. Наоборот. Каждый термин объясняется супер подробно и интересно. Каждый принцип иллюстрируется по несколько раз в разных рекламных кампаниях, у разных брендов и торговых марок.

И все эти моменты отлично расписаны в книге. Там есть масса годных примеров. Таких, как войны IBM с остальными производителями компьютеров, Coca Cola и Pepsi, Miller и Budwiser и многое другое. Конечно, все эти маркетинговые войны накладываются на военные теории в ретроспективе, но за этим интересно наблюдать. Наверно стоит почитать Клаузевица.

Построение бизнеса услуг

Книжка про то, как с нуля построить бизнес по предостовлению услуг

Книга о том, как чуваки создавали свой бизнес в России девяностых годов. При чем не просто какой-то бизнес, а то что в будущем станет интернет-провайдером. По сути, они создавали рынок с нуля. Честно говоря я не осилил книгу целиком. Просто потому, что там очень много практической информации конкретно для предпринимателя: подбор персонала, работа с документами, поиск партнеров и т. д.

Я прослушал начало, про рынки, маркетинг и как все начиналось, какие разрабатывали предложения для клиентов и т. д. Это неплохое руководство для того, кто завтра собирается создавать свою компанию по предоставлению услуг. Если когда-нибудь я буду таким человеком, обязательно вернусь к этой книге. Наверно.

Что полезного вынес для себя из этой книги? Наверно структурированное разделение рынка услуг. Условно можно разделить его на 4 этапа

  • Этап 1 — новый рынок: надо позиционирование, информирование потенциальных клиентов о продукте. Риск начать — рынок может не вырасти.
  • Этап 2 — развивающийся рынок: появление конкуренции. Отстройка от конкурентов, выделение выгод и преимуществ в сравнении с другими. Риск начать — не совладать с конкурентами.
  • Этап 3 — устоявшийся рынок: большая конкуренция. Можно начать только за счет фланговой атаки — вывода на рынок принципиально нового вида продукта, который лучше, дешевле, эффективнее и использует принципиально новые технологии.
  • Этап 4 — падающий рынок: интерес к продукту пропадает.

Двухсотлетний человек

Книжка про наше будущее

Когда я слушал этот небольшой рассказ, у меня невольно возник перед глазами один из нетфликсовских эпизодов мульта про роботов. Смерь роботы и что-то там еще. Там был эпизод про художника, от которого просто все были в восторге. А был он изначально роботом с одной единственной функцией — мыть бассейн. И в этом эпизоде показали, как проходил его путь от мойщика бассейна, до величайшего творца Солнечной системы. Наверняка создатели мульта вдохновлялись «Двухсотлетним человеком».

По мере развития событий, всплывают сцены из фильма «Я, робот» с Уилом Смиттом. Да, я знаю, что «Я, робот» написал Азимов. До этого текста еще не дошел, но обязательно дойду. Нравится мне Азимов. Он конечно выдающийся писатель.

Так вот, в повести «Двухсотлетний человек» Азимов показал развитие роботов практически с самого их появления до технологий, показанных в «Я, робот» и даже дальше.

В этой повести во главе угла стоит тема прав человека и на какие жертвы должен пойти робот, чтобы его назвали человеком. Можно приводить аналогии, можно сделать вид, что ничего похожено в истории человечества не было. А можно просто прочитать/прослушать и немного задуматься.

Скотный двор

Книжка про наше прошлое

«Все животные равны, но некоторые ровнее»

Одна из «переделанных» заповедей

Это просто шедевр. Практически сразу становится понятно, что повесть Оруэлла — это реакция на СССР. Хотя, мне кажется, это можно перенести практически на любую революцию. Суть в том, что вчерашние революционеры сегодня становятся теми, против кого они восстали.

«Четыре лучше, чем две»

Песня стада до превращения

«Две лучше, чем четыре»

Песня стада после превращения

В «Скотном дворе» шикарно показана революция

Я украинец и я помню 2 революции: Оранжевую и Достоинства. Обе отлично вписываются в концепцию Скотного двора. Просто слушаешь и видишь персонажей Оруэлла непосредственно в своей жизни. Наполеон — Порошенко, Снежок — Яценюк, Боксер — Тягныбок… хотя я не специалист в политике, может под этих персонажей можно найти более подходящих представителей украинской революции.

При прослушивании книги у меня были двоякие ощущения. С одной стороны приведена достаточно интересная аналогия. С другой — видишь не только вышеупомянутых персон, но и себя среди зверей. И такое сравнение оставляет какое-то неприятное послевкусие. Знаете, когда съедаешь ягоду малины, а она вместо сладкого вкуса наполняет тебя привкусом жука-вонючки. Фублять! Аж передернуло.

Результат? Смотрю на «1984» и не знаю, стоит или не стоит…