Посадочная страница, лендинг на сайте

Создание лендинг пейдж на сайте-многостраничнике

Для чего нужны посадочные страницы на сайте-многостраничнике

Это один из способов привлечь больше трафика, раскрыть тему более глубоко, рассказать и показать больше выгод и от покупки товара/услуги.

Например, у вас есть на сайте категория с товарами. В ней карточки товара, заполненные достаточно стандартно и шаблонно — коротко о том, что это и какие характеристики, плюс несколько фоток и, в идеале, видосиков. Но такая карточка не может охватить все ключевые запросы, ответить на все вопросы и дать исчерпывающую информацию о продукте. Тогда в рамках сайта можно создать посадочную страницу, которая не будет ограничена версткой карточки товара или категории.

Как выглядят карточка товара и посадочной страницы:

Что нужно, чтобы сделать такой лендинг пейдж:

  • Не самые кривые руки
  • Написать текст
  • Подготовить иллюстрации + видосики
  • Сверстать все это дело в одну страницу

Руки

У меня у самого они еще слегонца кривоваты, но я работаю над их выравниванием. Для этого нужно просто практиковаться. Постоянно работать и улучшать свои навыки, а также не забывать осваивать новые. Первую такую страницу я клепал недели две, наступая на разные грабли, делая тонны правочек. Тестировал разные блоки контента, создавал новые и переделывал старые.

Текст

Тут все понятно. Нужно зайти в Гугл Доки, набросать план, написать текст, вычитать-отредактировать, добавить ключики. Имея текст и план, уже примерно представляешь, какие будут блоки контента, как их проиллюстрировать и расположить на верстке.

Иллюстрации

Это важно. Как ни крути, а на одном тексте и стилях не вывезешь.

Редактор изображений Гимп — свободный аналог Фотошопа

Редактор изображений Гимп — свободный аналог Фотошопа

Посадочная страница — это не статья, которую нужно читать от корки до корки. Это рекламный материал, который должен показать всю крутость товара. Поэтому нужны иллюстрации. Как их сделать:

  • сфоткать (фотик, телефон, камера)
  • нарисовать (Фотошоп и Гимп в помощь)
  • купить (фотостоки, биржи фриланса)
  • украсть (Гугл картинки). Но это самый крайний вариант!

Видео

Обязательно. Без видео сегодня совсем грустно. Этот формат очень популярный, востребованный и информативный. Делать видео почти так же важно, как написать хороший продающий текст. Часто даже важнее. Как делать:

  1. отснять (видеокамера или OBS, если снимать нужно экран компа),
  2. смонтировать (Adobe Premiere, Openshot)
  3. залить в Интернет (YouTube, Vimeo, PornHub)

Что-то из этого можно сделать самому, а что-то лучше доверить спецу.

Верстка

Как не пиши и не фоткай, а нормально сверстать все это дело еще никто не отменял. Для себя я открыл Бутстрап — удобная штука. Особенно круто, если весь сайт сверстан на нем. Просто расставляешь «дивы», присваивешь им нужные классы и играешься с отступами.

Верстка посадочной страницы в Саблайме

Верстка посадочной страницы на Бутсрапе в Саблайме

Подробная инструкция по Bootstrap есть на официальном сайте. «« Tolko nuzhno anglijskij chutka poduchit’ »»

Как я делаю такие страницы

  1. Прикидываю, как будет выглядеть страницы. Можно сказать, что подготавливаю прототип. Вернее прототип прототипа =). Набрасываю схему страницы на листе А4. Выделяю блоки разными фигурами, какие-то подписываю.
  2. Пишу текст. Когда я знаю, что и где у меня будет стоять, описываю все то, чего не хватает.
  3. Подбираю иллюстрации. Где-то фото, где-то анимация или видео, где-то схема или таблица. Смотря что нужно именно этому блоку. Но иллюстрация должна быть. На этом этапе работаю в Gimp или в Openshot.
  4. Когда все есть, начинаю верстать. Первую посадочную страницу на многостраничнике я верстал полностью с нуля, без фреймворка, на чистом HTML и CSS. Намучался тогда знатно, но и многое узнал. Теперь же я пользуюсь Бутстрапом. С ним намного проще. Особенно, если сам многостраничник на нем сверстан. Всем рекомендую. Сам код пишу в Sublime, очень удобно, главное выставить подсветку синтаксиса.
  5. Когда все сверстал, заливаю на сайт и вношу правки. Без правочек никуда.

Часто бывает так, что нужно подключить какой-то элемент, который уже есть на сайте. Но функционал админки не позволяет этого сделать. Тогда приходится доставать исходный код и подгонять его под нужную страницу. Так появлялись галереи, формы подбора товара и обратной связи. Был бы я программистом, может сделал бы проще, но увы я не он =)

Остается только залить все это дело на сайт, прописать Title и Description, расставить ссылки и добавить рекламу. Конечно, нельзя забывать об упоминании этой страницы в интернетах и соцсетях, чтобы люди заходили и создавали поведенческие факторы, делали покупки, оставляли заявки, ну вы понели.

Что в результате

Получаем полноценный лендинг, который хорошо поднимается в Google, за счет трастовости сайта. Забираем больше тематического трафика, даем больше информации и получаем больше лидов.

Как копирайтеру сделать портфолио

Как сделать портфолио или прогореть — план копирайтера с Реддита

Реддит — крутейшая площадка с огромным количеством бесплатной, интересной и экспертной информацией. Это крупнейшее англоязычное сообщество людей всех профессий и увлечений. С недавнего времени стал там зависать, почитывать посты и разок даже откомментил. Сегодня же я хочу поделится с вами мыслями одного из реддитчан, начинающего копирайтера, который уже обзавелся огромным багажом теории.

Чувак придумал себе план, как получить и опыт, и портфолио. Вот короче его пост, план переведу немного ниже.

Пошаговое руководство копирайтера

7 шагов, чтобы сделать крутое портфолио копирайтера

Всего 7 простых шагов:

  1. Найти партнерскую программу.
  2. Найти продукт, в ценность которого ты действительно веришь.
  3. Сделать одностраничник и запустить рекламу в Фейсбуке или Гугле.
  4. Провести сплит тесты и улучшить текст.
  5. Задокументировать результаты, сделать туеву хучу скриншотов.
  6. А когда результаты станут действительно хорошими — добавить все это добро себе в портфолио, со словами: «Я сделал этот крутой лендинг, который принес тонну продаж. Могу и вам такой сделать».
  7. Еще вариант показать отдельные части продающего текста и объяснить почему так, как это работает. Сказать, что я реально знаю, как нужно создавать доверие.

Это одновременно и классная затея, и дорога в никуда

Тут очень многое зависит от того, насколько ты хороший маркетолог, копирайтер, эсэмэмщик, сколько у тебя бюджета, какой товар и т. д. и т. п. Факторов очень много, и без опыта шанс на успешную кампанию не так высок.

Рекламные сети Гугла и Фейсбука — не так просты, чтобы без знаний и опыта начать успешно с ними работать. Ну и изучение двух навыков одновременно — это конечно похвально, но как говорится «за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь».

«Это разбавляет ваш фокус. Вы пытаетесь сосредоточиться на двух новых навыках одновременно.» — Написал в комментах пользователь под ником GoodLivinPete. И в этом плане я с ним согласен. Лучше не распыляться и освоить сначала один навык, потом уже работать над следующим.

С другой стороны, «кто не рискует, не пьет шампанского». Запустить самому весь комплекс — сделать лендинг, написать текст, настроить рекламу и аналитику, провести тесты, получить первые продажи — это сильно. Это мощно! И если все получится, то наличие такого взрывного кейса в портфолио копирайтера действительно будет иметь крутой эффект. Тем более, успешные кейсы по рекламе — это всегда интересно и увлекательно 😉

Если вы хотите подумать в этом направлении, то держите несколько инструментов, которые могут помочь:

А если, есть вопросы или знаешь еще полезные ссылки, то пиши в комменты или мне в телеграм
.

Кто такой копирайтер, что такое копирайтинг

По понятиям: чем контент райтер отличается от копирайтера

В рунете любят смешивать мух с котлетами: веб-дизайнеров с разработчиками, контент райтеров с копирайтерами, редакторов с маркетологами. Давайте разберемся с понятиями — кто чем занимается. Естественно, поговорим не о дизайнерах и фотографах, а о ребятах, которые пишут.

Важно понимать, что говорить я буду не о чуваках с бирж контента, а о специалистах, которые знают и понимают ценность того текста, над которым работают.

Контент райтер — написание статей для лидов

Кто такой контент райтер (content writer) — автор информационных текстов, экспертных статей, он же хрен с горы, который пишет тексты.

Но какие тексты он пишет?

Вдумчивые, экспертные, отвечающие на информационные запросы целевой аудитории.

Задача контент райтера — создавать материалы для генерации лидов: писать экспертные статьи для блогов, создавать гостевые посты, делать контент для пабликов в соцсетях, контент для обучающих онлайн курсов и т. д.

Контент райтер знает и понимает принципы маркетинга и применяет их для позиционирования контента, который он создает. Глубоко погружается в тематику и делает сильный акцент на деталях. Берет интервью у экспертов — буквально щипцами вытаскивает из них драгоценную информацию. Не брезгует прибегать к пыткам в общении с заказчиком или экспертом.

В какой-то степени контент райтер — это исследователь. Он погружается в тему с головой для того, чтобы дать полезный и четкий ответ на вопрос целевой аудитории. Он создает информационную ценность.

Копирайтер — написание текстов для продаж

Кто такой копирайтер (copywriter): автор продающих текстов, он же текстовый продавец, он же хрен с горы, который пишет тексты.

Стоп, что? Пишет тексты так же, как и контент райтер штоле?

И да, и нет.

Краткость, четкость и эффективность — вот что важно в текстах, которые пишет копирайтер. Ему нужно донести выгоду до читателя, заставить его захотеть этот чертов коврик для кота до того, как читатель закроет страницу.

Копирайтер пишет, чтобы продать. Он создает рекламу, пишет продающие письма, тексты для лендингов, билбордов, ТВ, придумывает призывы к действию и кликбейтные заголовки. Его задача не дать читателю ответ на вопрос, а заставить его нажать на кнопку, подписаться, ввести данные карты и купить этот чертов коврик для кота. Вот что такое копирайтинг!!!11

Работа копирайтера сочетает в себе креативность и аналитические способности маркетолога. Он знает, как написать текст, который продаст товар. Он следит за конверсией своего текста и постоянно тестирует новые подходы, улучшая свою работу.

Бонус: редактор, маркетолог

Нет, это не один и тот же человек и не одна и та же профессия. Они кардинально разные.

Редактор работает с контент райтером, маркетолог — с копирайтером. Это два тандема, которые вместе делают текст максимально эффективным.

Редактор вычитывает текст, находит логические несостыковки и слабые места в тексте. Он показывает автору, где тот не доработал, что нужно улучшить, куда копнуть глубже, а где и наоборот слишком глубоко.

Маркетолог помогает копирайтеру текстом попасть точно в цель. Настраивает аналитику, выстраивает воронки продаж и несет текст копирайтера в массы. Вместе они измеряют эффективность, проводят тесты и дорабатывают текст так, чтобы он рекламировал или продавал еще лучше эти чертовы коврики для котов.

В качестве заключения

И копирайтер, и контент райтер работают с текстом. Слово «писать» даже заложено в названии этих профессий. Но пишут они по-разному. Один пишет «copy», что на западе означает рекламные материалы и тексты для стимуляции продаж (а не копии, как большинство думает). Другой же создает «content» — заполняет информационную пустоту полезными материалами. У них разный язык, разная цель, разные методы.

Не ждите бомбезного результата, если вы поставите задачу контент райтеру написать тексты для рекламных слоганов или объявлений. Не ждите, что ваш копирайтер напишет глубокую информационную статью с экспертным мнением. Это как водителю легковушки пересесть за руль БЕЛАЗа — вроде то же самое, только что-то как-то не то.

У меня все.

Вода в копирайтинге

Типичная вода в копирайтинге (или нет?)

Под одним из моих комментариев в группе «Подслушано Копирайтинг», получил такой вот ответ. Прочитал я его уже утром, когда собирался на работу. И вот в дороге я волей-неволей возвращался к нему и прикидывал, как ответить. У меня собралось порядка 3-4 вариантов, а пока пишу эту заметку, что-то может отпасть, а что-то добавиться.

Что такое вода в копирайтинге

Копирайтерская вода — это когда человек, набирающий буквы за клавиатурой своего домашнего компьютера, в уютной атмосфере и с чашечкой чая (кофе, какао, лимонада, бокала вина или виски), пытается максимально нейтрально охватить все возможные аспекты бытия в одном, мать его, предложении. Таким образом этот человек, именуемый себя копирайтером, набивает столь драгоценные для него тысячезнаки, за которые он, собственно говоря, и работает. Вот это вода.

Почему первые 3 пункта — не вода

Версия номер раз

Ответить на все 3 пункта можно одним-двумя предложениями. Допустим, так:

Подъемников есть большое множество, в этих 2-х предложениях мы отфильтровывает очень многое. Например, есть стоечные подъемники для магазина, тросовые подъемники, передвижные, наклонные и т. д. Простыми фразами «ножничный подъемник» и «работает на гидравлике» мы отфильтровали сразу целую кучу вопросов читателя.

Если человек ищет гидравлический подъемник на склад, то попадает на эту релевантную страницу. Он читает эти 2 предложения и понимает, что нашел то, что ему нужно и продолжает изучать предложение, звонит, делает заказ и т. д.

Версия номер два

Тут больше остановимся на вопросе «Где это используют». Понятно, что для текста про пылесосы, это будет вода. Но в теме поста мы видим какое-то сложное оборудование, похожее на трансформера Бамблби. Там все немного не так просто, как в пылесосах. Их все знают. А вот, например, гидравлические фильтры — зверь неведомый. Если погуглить, то вы поймете, что их настолько много разновидностей и применяются они в самом разном оборудовании.

Бывает, что на одном устройстве стоит 3-4 разновидности таких фильтров. И вот простое описание, где это используется, в какой части системы, что делает конкретно эта модель фильтра, это позволяет посетителю понять, такой ему нужен фильтр или нет.

Версия номер три

Понятно, что главная задача текста — информировать и приносить пользу читателю, побуждать сделать звонок или нажать кнопку купить, но есть еще и другие. Например, давать Гуглу понять, что эта страница помогает людям находить ответ на конкретный вопрос. Подробное описание продукта способствует этому. В том числе и описание конструкции, описание сфер применения и принципов работы. Все это повышает релевантность страницы, а значит выводит ее выше в поиске.

Вот, например, страница, которая вылезла из жэппы Гугла в его же топ, после более тщательной проработки контента

Итог

Утверждение Елены верное, когда речь идет о пылесосах или мобильных телефонах — о массовом и известном товаре. Но вот со сложным продуктом все не так просто. Там такие небольшие пояснения почти всегда будут в тему.

Что должен уметь копирайтер

5 штук которые должен уметь копирайтер

 Ху из копирайтер

В современном понимании, копирайтер — человек который пишет тексты для сайтов. Грубо говоря — автор. На самом деле это немного не так, но именно таким человеком видят копирайтера большинство работодателей.

3 из 4 вакансий — просто писать текст

В 3 вакансиях задача просто писать текст, в одной уже действительно интересные запросы

В интернетах вы встретите двух матерых отечественных копирайтеров, которые топят за классическое назначение копирайтера — создание продающих материалов, продажа товаров или услуг через текст и т.п. Это тоже имеет место быть, но это уже немножко некст-левел. Там одним текстом не отделаешься — времена уже не те. Но это тема отдельного разговора. Сегодня — о тексте.

Наиболее распространенная обязанность копирайтера — написание текстов для сайта. Сам текст — это лишь малая часть работы копирайтера. Я разделяю процесс написания текста на 5 основных пунктов:

1. Поиск данных, экспертов, источников
2. Переработка всей полученной информации, выжимка самого сока
3. Определение ЦА
4. Структурирование и выбор подачи материала, подборка иллюстраций
5. Написание текста, вычитка, корректура

По сути на этом заканчиваются обязанности «стандартного копирайтера». Рассмотрим подробнее каждый из пунктов.

 Сбор информации

Мало почитать пару статеек из топа выдачи, чтобы написать качественную статью. Нужно детально проработать тему, стать в ней экспертом или же найти эксперта и попросить дать комментарии по ключевым вопросам. Отличными источниками будут зарубежные сайты. Поверьте, там добра навалом. По статистике, больше половины всей информации в интернетах на английском языке

Учите английский — это очень важно в интернетах

Статистика языков: в левой колонке количество реальных носителей языка в мире, в правой — на каком языке представлена инфа в интернетах.

Поэтому, чтобы хорошо справиться с первым пунктом, вам пригодятся такие навыки: терпение, умение пользоваться Гуглом и английский язык.

Выжимка полезного

Когда вы собрали собрали всю нужную информацию в одну большую кучу, нужно убрать мусор. Все то, что вначале показалось интересным, но по факту не несет какой-либо информационной ценности.

Нужные навыки: хладнокровие, умение выбрасывать мусор

 Целевая аудитория

Вы должны понимать для кого пишете. Узнайте максимум о людях, которые будут читать вашу статью. В этом вам поможет заказчик, его маркетолог и/или менеджер по продажам — люди, которые непосредственно контактируют с ЦА.

Нужные навыки: умение убеждать и настойчивость (зачастую вытащить инфу у заказчика сложно, они часто не понимают, что нужно знать копирайтеру)

 Перед тем, как писать

Когда у вас есть информация и понимание того, кто будет ее изучать, поработайте над структурой материала и его подачей. Каким языком вы будете писать: официальным, разговорным, с использованием аббревиатур и жаргонизмов или максимально простым, разжевывая каждый термин.

Подготовьте нужные иллюстрации: найдите на фотостоках, запросите фотографии/видео/клипарты у заказчика, закажите у профессионала. Подумайте как они должны выглядеть и где находиться в тексте.

Нужные навыки: планирование и аналитика, создание иллюстраций, нетворкинг

 Можно писать текст

Научиться писать можно только одним способом — писать. Только практика. Нет волшебных формул или кнопок. Вернее формулы-то есть, но чтобы их освоить и применять в работе, нужно практиковаться. Чем больше и чаще вы будете писать, тем лучше.

Чтобы развивать свой слог читайте больше книжек, пишите больше текстов. Читайте блоги других авторов, копирайтеров, редакторов — нужное подчеркнуть.

Полезность: в сообществе «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте, уже давно составили крутой перечень полезной инфы для изучения — ссылка тут.

После того, как написали текст, нужно его вычитать на ошибки и кривые обороты. Они есть всегда, в том числе и у самых крутых авторов. Но чтобы эта грязь не попала в глаза читателей, ее нужно чистить до публикации. Не можете сами, что бывает, наймите корректора или воспользуйтесь орфограммкой.

Зачастую хватает банальной проверки орфографии в Ворде или Гуглдоках. Можно еще прогнать текст через text.ru. Сервис довольно неплохо находит ачипятки и ашипки.

Нужные навыки: умение писать, находить ошибки, учиться.

 А что дальше

Это 5 пунктов, которые, по моему скромному мнению, должен сделать автор/копирайтер, чтобы на выходе получить хороший материал. Именно за такую работу и получают нормальные деньги, а не 30-50 биржевых килорублей.

Чтобы копирайтеру зарабатывать больше, есть 2  с̶т̶у̶л̶а̶ пути развития:

— Решать больше задач: верстка, редактура, работа с различными ЦМС, контент-планирование, управление командой авторов и т. д.

— Стать очередным гуру копирайтинга и начать делать какие-то учебные материалы на продажу

Но это уже совсем другая история…

Сомнительные преимущества в тексте

«Наш товар не имеет аналогов на рынке» и другие сомнительные преимущества в рекламном тексте

Как часто вы встречаете (или пишете) в текстах фразу «наш продукт не имеет аналогов»? Эта формулировки настолько стара, что от нее еще динозавров тошнило. В современный же рунет такое «преимущество» пришло из Советского Союза. Именно в эти красные времена абсолютно любой продукт не имел аналогов на отечественном рынке.

Продажа товара, который не имеет аналогов

Продажа товара, который не имеет аналогов

Сейчас также многие бизнесмены тащатся от этой заезженной фразы, ровным счетом, как и от «команды высококвалифицированных профессионалов». Но так ли все плохо? Может ли действительно товар не иметь аналогов? Если да, то можно считать это за преимущество? И какая может быть выгода потенциальному клиенту от этой фразы?

Давайте попробуем разобраться в этом сомнительном преимуществе и подобных ему.

 О чем мы поговорим в этой статье

  • Разновидности преимуществ
  • Как можно понимать фразу «наш товар не имеет аналогов»
  • Стоит ли использовать сомнительные преимущества
  • Какие возражения возникают у читателей
  • Что делать, если заказчик требует наличие сомнительных преимуществ в тексте
  • Как можно обыграть сомнительное преимущество в тексте
  • Какие могут быть ещё сомнительные преимущества
  • Мнение продавца и инженера о преимуществах в текстах.

Какие бывают преимущества в рекламном тексте

Для себя я разделил преимущества на 3 типа:

Бесполезные — не несут ценной информации, а просто занимают место. Часто используют просто для объема, а не для повышения лояльности читателя.

Требующие доказательств — могут быть полезными, если их раскрыть. Без аргументированного обоснования, такое преимущество будет бесполезным.

Наглядные — простые и крутые особенности продукта или услуги. Прочитав их, сразу можно увидеть и понять выгоду для себя.

В этой статье остановимся на первых 2 типах. Больше всего хотелось бы поговорить о фразе «продукт не имеет аналогов». Сама по себе фраза бесполезна, но если ее аргументировано доказать, то какая-то польза из нее может быть выжата. Поэтому я отношу ее ко второму пункту, хоть и с сильной натяжкой.

Как можно понимать фразу «наш товар не имеет аналогов»

Как понимать сомнительные преимущества в тексте

Как понимать сомнительные преимущества в тексте

1. Украли и рады. Самая распространенная ситуация: взяли идею за бугром и реализовали с учетом местных особенностей. Как правило, товар при этом слишком проигрывает в качестве своим заграничным прародителям, но других «своих» нет.

2. Хрен его знает что написать. Когда человек просто не знает и не понимает, как описать в интернете «данный продукт, не имеющий аналогов». Просто посмотрите сюда и вы все поймете.

Полезный продукт

Не особо полезный, но интересный продукт, который просто хочется.

3. Это действительно уникальный и неповторимый продукт, который бесполезен, но круто называется, поэтому его нужно купить.

4. Это действительно уникальный и неповторимый продукт, который решает определенную проблему и приносит пользу некоторому кругу людей.

5. Это бомба, мы хотим чтобы как можно больше людей узнали о неповторимости нашего чая, насколько он крутой. Ни один другой чай не лечит рак, СПИД, сифилис и гепатит Ц, как наша жижа — и это действительно правда.

Стоит ли использовать это понятие?

Нужно ли это делать?

Нужно ли это делать?

В принципе, для последних 2-х пунктов, это может стать неплохим дополнительным преимуществом, но начинать с этого текст, я бы не стал. Им можно как подтолкнуть человека к сделке, так и оттолкнуть. Ведь «не имеет аналогов» — это один из тех элементов продающего текста, который может порождать дополнительные вопросы и возражения. А они не всегда уместны.

Есть еще одна интересная форма такого «преимущества»: продукт, не имеющий аналогов в мире. Если вы уже его писать, то не нужно делать это в такой сложной форме. От «не имеющий аналогов» аз зубы сводит… не надо так.

Какие возражения могут возникнуть у читателя

1. Товар не имеет аналогов, а если найду? Скорее всего, человек с такой мыслью будет потерян, ведь он уйдет с сайта на поиски и может потом вообще не вернуться.Часто можно найти товар, который не настолько крут, но он дешевле, доступнее и решает проблему клиента. Пусть и имеет аналоги.

2. Ага, значит вы монополисты и у вас самая высокая цена. Пойду посмотрю на алиэкспресс. У китайцев все должно быть.

3. Если эти часы настолько круты, что не имеют аналогов, то и сервис будет дорогой и не факт, что я найду его у себя в городе. Мне точно они нужны? А если сломаются, потом отправлять к черту на рога, и платить бешеные бабки? Нет уж. Возьму вот подобные тем, которые купил себе Серега (сарафаночка сработала) — работают уже 3 года без проблем.

Все люди разные и возражения у них также разные!

Все люди думают по-разному

Все люди думают по-разному

Это только то, что я смог накидать за 3 минуты. А теперь подумайте над таким интересным научным фактом: у каждого отдельного человека уникальный мозг, сильно отличающийся от других. Каждый мыслит по-своему. Представьте сколько может появиться возражений у разных людей. Причем таких возражений, которые вы даже не могли себе представить. Правильно — очень и очень много!

Кстати, о мозгах. Если хотите узнать больше интересностей, посетите сайт дяди Савельева в YouTube. Ссылку я дам в конце статьи.

Что делать, если заказчик ну уж очень сильно хочет видеть «не имеет аналогов…» в тексте о его товаре

Попытайтесь его отговорить (можете скинуть ссылку на эту статью). Давите на то, что это может отпугнуть клиентов и привести к снижению прибыли (да, из-за одной фразы может быть куча проблем). Сделайте из этой фразы страшного бабайку.

Страшный бабайка

Страшный бабайка

Если отговорить не удалось, тогда нужно проводить тщательное исследование рынка. Изучите в чем конкретно товар не имеет аналогов. Подкрепите это «преимущество» неоспоримыми доказательствами.

Опишите все красиво, ненавязчиво и… где-нибудь подальше от глаз читателя.

Как писать «это» в теле рекламного текста

Если вам не удалось отговорить клиента от использования сомнительного преимущества в рекламном тексте, то попробуем обыграть фразу.

Будем мучить рекламный текст

Значит будем через «не хочу» писать про отсутствие аналогов на рынке

Примеры:

Методика продвижения

Наша методика продвижения уникальна на отечественном рынке. Мы разработали ее, опираясь на результаты западных исследований, подстроив их под условия работы в СНГ. Формулу легко настроить под особенности каждого бизнеса, вне зависимости от его сферы деятельности. Мы продвигали: производство колбасы, магазин детских игрушек, и даже услуги копирайтера. Результаты вы можете видеть здесь…

Программирование нервной системы

Это уникальная программа, которая не имеет аналогов на рынке ПО — это первый и пока единственный эксперимент, по программированию нервной системы червяка, которая завершилась успешно. Мы даже записали видео, вот смотрите:

Мы готовы продать программу по такой цене … или же найти спонсора и продолжить развивать направление.

Сервисный центр

Мы недавно на рынке, но уже зарекомендовали себя, как уникальный сервисный центр, который делает не так, как все — быстрее, лучше и с крутыми гарантиями. Вот почему…

Обучающий курс

Представляем обучающий курс по нейролингвистике, который не имеет аналогов — это первый и единственный курс, который позволит вам освоить азы психологии и механики работы речевой деятельности человека. Предоставляем примеры, конспекты, лекции и домашние задания от профессоров института имени…

Пляшем и выкручиваемся, как можем

Пляшем и выкручиваемся, как можем

Я постарался смягчить боль от «уникальности и неповторимости» товара или услуги, все что я сделал — просто добавил в текст усилители. Здесь это примеры того, что продукт полезен или действительно уникален. В самом материале лучше дополнительно прикрепить пару фотографий, инфографику или видео. Важно дать ответы на возможные вопросы, которые могут возникнуть у читателя при виде «не имеет аналогов».

Какие могут быть ещё сомнительные преимущества:

  • Динамично развивающаяся команда профессионалов — бесполезное.
  • Новейшие технологии и модные тенденции — нужно пояснение.
  • Индивидуальный подход к каждому клиенту — бесполезное.
  • Лучшие условия — нужно пояснение.
  • Красивый дизайн — нужно пояснение, зависит от продукта;
  • Другие подобные преимущества без доказательств.

Если задавать вопросы, то можно получить интересные ответы. Я хотел узнать, что думает практик продаж о товаре, который «не имеет аналогов». А также поговорил с инженером о том, какие он видел сомнительные преимущества в технических текстах

Ксюша

Ксюша

Разговор с продавцом

На связи Ксюша — менеджер по продажам натяжных потолков. Отлично знакома с рынком строительных материалов, знает кто чем торгует, знает все преимущества и недостатки натяжных потолков.

Если покупатель хочет купить товар, который не имеет аналогов, то он по-любому прочел уже много информации или уже покупал. Товар без аналогов будет стоить дорого, и на него будут обязательно соответствующие документы.

Вот я сейчас опираюсь на знания по натяжным потолкам.

Товар «без аналогов» должен быть дорогим и привлекать клиентов с кошельком. Может ты и привлечешь клиента дешевым товаром, но таких людей будет очень мало. Кому нужно подешевле, те сразу мне звонят и говорят — «мне нужен самый дешевый вариант потолка».

Поэтому если товар говно, то лучше его не расхваливать, ну или не бросаться громкими словами. Я думаю так: если заказчик знает, что он хочет купить, то ни один копирайтер не заставит его поверить в отличное качество хренового товара.

Евгений

Евгений

Разговор с инженером

Говорит Евгений — постоянно читает технические тексты и с первых строк понимает кто это писал: специалист или недокопирайтер. Разбирается в электротехнике, электронике и пчеловодстве (вот такое интересное сочетание).

Читая статью в интернете, мне в первую очередь важно понимать авторитетность ресурса и компетентность автора. Я смотрю на домен, количество рекламы и формат материалов на сайте. Потом уже я смотрю как написан текст.

Что я думаю о преимуществах? Ну, во-первых, я не люблю это слово, мне больше нравится «особенности». Не нравится, когда кто-то кого-то превосходит, пусть лучше выделяется.

Очень часто попадаются пустые особенности, которые ничем не подтверждены. Вот например читал недавно текст об электронных сигаретах.

Текст со слабыми выгодами

Сразу хочется сказать автору:

  • откуда ты это знаешь, ты проводил опыты?
  • покажи доказательства, я этому не верю
  • это неправда, я экспериментировал.

Но есть и такие тексты, преимущества в которых описаны ужасно, но кое-что в них заставляет задуматься. Вот, например, я видел на форуме пост мужика, который хотел продавать немецкие ульи для пчел.

Текст объявления со слабыми выгодами

Объявление не очень убедительно, а его автор неизвестен и не имеет авторитета в сфере пчеловодства. В комментариях знатоки разнесли товар в пух и прах, но я подумал «не может же быть все настолько плохо» и стал интересоваться немецкими ульями.

В итоге я нашел очень много интересной информации, просто потому что все ругают “немецкое качество”, а я-то понимаю, что немцы херни не делают.

Подытожим

Как видите для разной целевой аудитории преимущества в тексте действуют по разному. Нужно учитывать этот факт, а каждое преимущество должно быть или наглядным или подкреплено доказательством. А что вы думаете о том как писать тексты о товарах и какие преимущества использовать?

Полезные ссылки