Как копирайтеру сделать портфолио

Как сделать портфолио или прогореть — план копирайтера с Реддита

Реддит — крутейшая площадка с огромным количеством бесплатной, интересной и экспертной информацией. Это крупнейшее англоязычное сообщество людей всех профессий и увлечений. С недавнего времени стал там зависать, почитывать посты и разок даже откомментил. Сегодня же я хочу поделится с вами мыслями одного из реддитчан, начинающего копирайтера, который уже обзавелся огромным багажом теории.

Чувак придумал себе план, как получить и опыт, и портфолио. Вот короче его пост, план переведу немного ниже.

Пошаговое руководство копирайтера

7 шагов, чтобы сделать крутое портфолио копирайтера

Всего 7 простых шагов:

  1. Найти партнерскую программу.
  2. Найти продукт, в ценность которого ты действительно веришь.
  3. Сделать одностраничник и запустить рекламу в Фейсбуке или Гугле.
  4. Провести сплит тесты и улучшить текст.
  5. Задокументировать результаты, сделать туеву хучу скриншотов.
  6. А когда результаты станут действительно хорошими — добавить все это добро себе в портфолио, со словами: «Я сделал этот крутой лендинг, который принес тонну продаж. Могу и вам такой сделать».
  7. Еще вариант показать отдельные части продающего текста и объяснить почему так, как это работает. Сказать, что я реально знаю, как нужно создавать доверие.

Это одновременно и классная затея, и дорога в никуда

Тут очень многое зависит от того, насколько ты хороший маркетолог, копирайтер, эсэмэмщик, сколько у тебя бюджета, какой товар и т. д. и т. п. Факторов очень много, и без опыта шанс на успешную кампанию не так высок.

Рекламные сети Гугла и Фейсбука — не так просты, чтобы без знаний и опыта начать успешно с ними работать. Ну и изучение двух навыков одновременно — это конечно похвально, но как говорится «за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь».

«Это разбавляет ваш фокус. Вы пытаетесь сосредоточиться на двух новых навыках одновременно.» — Написал в комментах пользователь под ником GoodLivinPete. И в этом плане я с ним согласен. Лучше не распыляться и освоить сначала один навык, потом уже работать над следующим.

С другой стороны, «кто не рискует, не пьет шампанского». Запустить самому весь комплекс — сделать лендинг, написать текст, настроить рекламу и аналитику, провести тесты, получить первые продажи — это сильно. Это мощно! И если все получится, то наличие такого взрывного кейса в портфолио копирайтера действительно будет иметь крутой эффект. Тем более, успешные кейсы по рекламе — это всегда интересно и увлекательно 😉

Если вы хотите подумать в этом направлении, то держите несколько инструментов, которые могут помочь:

А если, есть вопросы или знаешь еще полезные ссылки, то пиши в комменты или мне в телеграм
.

Кто такой копирайтер, что такое копирайтинг

По понятиям: чем контент райтер отличается от копирайтера

В рунете любят смешивать мух с котлетами: веб-дизайнеров с разработчиками, контент райтеров с копирайтерами, редакторов с маркетологами. Давайте разберемся с понятиями — кто чем занимается. Естественно, поговорим не о дизайнерах и фотографах, а о ребятах, которые пишут.

Важно понимать, что говорить я буду не о чуваках с бирж контента, а о специалистах, которые знают и понимают ценность того текста, над которым работают.

Контент райтер — написание статей для лидов

Кто такой контент райтер (content writer) — автор информационных текстов, экспертных статей, он же хрен с горы, который пишет тексты.

Но какие тексты он пишет?

Вдумчивые, экспертные, отвечающие на информационные запросы целевой аудитории.

Задача контент райтера — создавать материалы для генерации лидов: писать экспертные статьи для блогов, создавать гостевые посты, делать контент для пабликов в соцсетях, контент для обучающих онлайн курсов и т. д.

Контент райтер знает и понимает принципы маркетинга и применяет их для позиционирования контента, который он создает. Глубоко погружается в тематику и делает сильный акцент на деталях. Берет интервью у экспертов — буквально щипцами вытаскивает из них драгоценную информацию. Не брезгует прибегать к пыткам в общении с заказчиком или экспертом.

В какой-то степени контент райтер — это исследователь. Он погружается в тему с головой для того, чтобы дать полезный и четкий ответ на вопрос целевой аудитории. Он создает информационную ценность.

Копирайтер — написание текстов для продаж

Кто такой копирайтер (copywriter): автор продающих текстов, он же текстовый продавец, он же хрен с горы, который пишет тексты.

Стоп, что? Пишет тексты так же, как и контент райтер штоле?

И да, и нет.

Краткость, четкость и эффективность — вот что важно в текстах, которые пишет копирайтер. Ему нужно донести выгоду до читателя, заставить его захотеть этот чертов коврик для кота до того, как читатель закроет страницу.

Копирайтер пишет, чтобы продать. Он создает рекламу, пишет продающие письма, тексты для лендингов, билбордов, ТВ, придумывает призывы к действию и кликбейтные заголовки. Его задача не дать читателю ответ на вопрос, а заставить его нажать на кнопку, подписаться, ввести данные карты и купить этот чертов коврик для кота. Вот что такое копирайтинг!!!11

Работа копирайтера сочетает в себе креативность и аналитические способности маркетолога. Он знает, как написать текст, который продаст товар. Он следит за конверсией своего текста и постоянно тестирует новые подходы, улучшая свою работу.

Бонус: редактор, маркетолог

Нет, это не один и тот же человек и не одна и та же профессия. Они кардинально разные.

Редактор работает с контент райтером, маркетолог — с копирайтером. Это два тандема, которые вместе делают текст максимально эффективным.

Редактор вычитывает текст, находит логические несостыковки и слабые места в тексте. Он показывает автору, где тот не доработал, что нужно улучшить, куда копнуть глубже, а где и наоборот слишком глубоко.

Маркетолог помогает копирайтеру текстом попасть точно в цель. Настраивает аналитику, выстраивает воронки продаж и несет текст копирайтера в массы. Вместе они измеряют эффективность, проводят тесты и дорабатывают текст так, чтобы он рекламировал или продавал еще лучше эти чертовы коврики для котов.

В качестве заключения

И копирайтер, и контент райтер работают с текстом. Слово «писать» даже заложено в названии этих профессий. Но пишут они по-разному. Один пишет «copy», что на западе означает рекламные материалы и тексты для стимуляции продаж (а не копии, как большинство думает). Другой же создает «content» — заполняет информационную пустоту полезными материалами. У них разный язык, разная цель, разные методы.

Не ждите бомбезного результата, если вы поставите задачу контент райтеру написать тексты для рекламных слоганов или объявлений. Не ждите, что ваш копирайтер напишет глубокую информационную статью с экспертным мнением. Это как водителю легковушки пересесть за руль БЕЛАЗа — вроде то же самое, только что-то как-то не то.

У меня все.

Вода в копирайтинге

Типичная вода в копирайтинге (или нет?)

Под одним из моих комментариев в группе «Подслушано Копирайтинг», получил такой вот ответ. Прочитал я его уже утром, когда собирался на работу. И вот в дороге я волей-неволей возвращался к нему и прикидывал, как ответить. У меня собралось порядка 3-4 вариантов, а пока пишу эту заметку, что-то может отпасть, а что-то добавиться.

Что такое вода в копирайтинге

Копирайтерская вода — это когда человек, набирающий буквы за клавиатурой своего домашнего компьютера, в уютной атмосфере и с чашечкой чая (кофе, какао, лимонада, бокала вина или виски), пытается максимально нейтрально охватить все возможные аспекты бытия в одном, мать его, предложении. Таким образом этот человек, именуемый себя копирайтером, набивает столь драгоценные для него тысячезнаки, за которые он, собственно говоря, и работает. Вот это вода.

Почему первые 3 пункта — не вода

Версия номер раз

Ответить на все 3 пункта можно одним-двумя предложениями. Допустим, так:

Подъемников есть большое множество, в этих 2-х предложениях мы отфильтровывает очень многое. Например, есть стоечные подъемники для магазина, тросовые подъемники, передвижные, наклонные и т. д. Простыми фразами «ножничный подъемник» и «работает на гидравлике» мы отфильтровали сразу целую кучу вопросов читателя.

Если человек ищет гидравлический подъемник на склад, то попадает на эту релевантную страницу. Он читает эти 2 предложения и понимает, что нашел то, что ему нужно и продолжает изучать предложение, звонит, делает заказ и т. д.

Версия номер два

Тут больше остановимся на вопросе «Где это используют». Понятно, что для текста про пылесосы, это будет вода. Но в теме поста мы видим какое-то сложное оборудование, похожее на трансформера Бамблби. Там все немного не так просто, как в пылесосах. Их все знают. А вот, например, гидравлические фильтры — зверь неведомый. Если погуглить, то вы поймете, что их настолько много разновидностей и применяются они в самом разном оборудовании.

Бывает, что на одном устройстве стоит 3-4 разновидности таких фильтров. И вот простое описание, где это используется, в какой части системы, что делает конкретно эта модель фильтра, это позволяет посетителю понять, такой ему нужен фильтр или нет.

Версия номер три

Понятно, что главная задача текста — информировать и приносить пользу читателю, побуждать сделать звонок или нажать кнопку купить, но есть еще и другие. Например, давать Гуглу понять, что эта страница помогает людям находить ответ на конкретный вопрос. Подробное описание продукта способствует этому. В том числе и описание конструкции, описание сфер применения и принципов работы. Все это повышает релевантность страницы, а значит выводит ее выше в поиске.

Вот, например, страница, которая вылезла из жэппы Гугла в его же топ, после более тщательной проработки контента

Итог

Утверждение Елены верное, когда речь идет о пылесосах или мобильных телефонах — о массовом и известном товаре. Но вот со сложным продуктом все не так просто. Там такие небольшие пояснения почти всегда будут в тему.

Интернет-развод: электронное письмо

Сегодня открыл один из своих почтовых ящиков, где постоянно скапливаются тонны всякого г… и немного интересностей из различных рассылок. Так вот, зашел я на почту, по привычке отметил все новый письма прочитанными, и начал смотреть, что же мне там пришло. Continue reading “Интернет-развод: электронное письмо” »

Что писать о сложном товаре

Как писать тексты о сложных продуктах

Сложная продукция. Как о ней писать? Что вообще такое “сложные продукты”!? Лично я подразумеваю под этим термином всевозможное оборудование, узкоспециализированную технику, материалы, металлоконструкции, строительные машины и прочие подобные штуки.

В этой статье я расскажу как делать описание к таким товарам — что надо писать, что можно, а что категорически писать нельзя. Такие вот 3 категории. Поехали.

Как писать о сложных продуктах

Продам крейсер, недорого. Прошел всю “Войну Клонов”. Был под коммандованием генерала Скайуокера!

Чего писать в текстах о товаре нельзя, особенно если это что-то сложное

Решил начать с конца, поскольку эту ошибку делает процентов 70-80 всех райтеров. А именно — они пишут историю появления чего-то там. Пишут о том, кто этот товар впервые придумал и как он перекочевал из Зимбабве в Урюпинск. Назревает вопрос — накой?

Очень интересная история

Очень интересная история товара, покупать его я конечно же не буду

Нет, я могу понять зачем это пишут райтеры (нарастить объем текста), но зачем мне, как потенциальному покупателю, читать эту дичь? Мне не интересно читать о том, что “100500 лет назад мистер Хуйкин откопал в дерьме мамонта этот замечательный продукт,  стал его заваривать в чай и повсеместно продавать”.

Конечно, это может быть интересно, но не в формате “купите эту штуку, потому что ее изобрел Хуйкин Геннадий Васильевич в 1873 году”. А если написать отдельную большую статью про Геннадия Васильевича и историю появления продукта на рынке, вот тогда это может быть интересно. Такой формат может работать на повышение доверия к компании.

История про Хуйкина

Как выглядит история появления товара на витрине магазина

Готовясь к покупке, мне нужна конкретная информация о товаре, которая ответит на вопросы в моей голове. Об этом я расскажу дальше, а сейчас запомните:

В описании товара нельзя писать про его историю. Никогда!

Конкретика и факты — полезная информация

Если я хочу купить телефон, то я не буду интересоваться, кто же изобрел сенсорный дисплей и когда это было сделано. Вот вы знаете ответ на этот вопрос? В 99% случаев, вы скажете нет. Ведь когда выбираешь новую мобилу, смотришь на характеристики, начинку, работоспособность в определенных условиях, цену и на прочие подобные факты.

Есть пара вопросов

Читатель должен получить ответы на свои вопросы

Потом уже смотришь на отзывы, по которым можешь ответить на свои вопросы:

  • Отвечает ли заявленная в магазине информация действительности?
  • Какие есть проблемы у этой модели?
  • Можно ли их решить самому?
  • Если нет, то где ближайший сервисный центр?
  • Как работает гарантия?
  • Есть доставка в мой город?

Это все простые, но достаточно важные вопросы, влияющие на принятие решения о покупке, согласитесь.

Поэтому применяйте в описании товара только конкретику. Только важную информацию, которая подвигнет читателя принять нужное вам решение. Дайте ему опору, на которой он сможет стать и все спокойно обдумать.

Стал подумал

Сложные продукты не покупают спонтанно. Это результат долгого обдумывания и взвешивания всех “за” и “против”

Какая информация в материале о сложном товаре может быть полезной

Вот вы можете мне сказать — “дык, это ж ты про мобилы рассказал, что в них сложного, а как мне описать 20 видов штукатурки или упаковку гвоздей?!?!”.

Точно так же:

  • расскажи для каких стен подойдет эта штукатурка;
  • как она держится — не отваливается;
  • на сколько времени ее хватит;
  • покажи как гвоздь легко забить в доску;
  • расскажи во что еще его можно забить;
  • дай скидку на партию от 3-х гвоздей,
  • дай бесплатную доставку и/или гарантию.

Только не надо говорить о том, кто придумал гвозди и как Гена вмазался в раствор.

Чтобы было проще работать с новыми или с подобными материалами, я для себя собрал небольшой список того, что должно или может быть использовано в тексте о сложном товаре. Когда не знаю,  о чем написать, всегда в него заглядываю, для прочистки памяти.

Что же там за список

Ух ты! Кто-то “Венатора” продает. Посмотрим, что там за описание

О чем сказать в тексте про сложный продукт:

  • Что это такое. Как это еще может называться.
  • Для чего используется. В какой сфере.
  • Какую пользу это может принести.
  • Особенности и преимущества.
  • Технические характеристики.
  • Советы по применению.
  • Опционально: Производство, доставка, монтаж, гарантии. (Если речь идет о товарах/услугах производственной компании или дилера.

Ну и в конце приведу пример из моей практики. Я регулярно пишу о сложных и дорогих продуктах. Это различные решения в области складской логистики — техника, оборудование, системы всякие, складское оснащение… Так вот, в качестве примера, я решил взять материал о подъемном оборудовании.

 

Каждый текст написан примерно в таком ключе:

  1. Какой тип подъемника, чем он отличается или где может применяться.
  2. Преимущества или технические характеристики.
  3. Особенности конструкции подъемников.
  4. Собственное производство, есть все документы.
  5. Делаем комплексные работы — доставим, смонтируем.
  6. Звоните или пишите — вот контакты.

Текст дополняется актуальными фотографиями товара. Примерами реализованных проектов. Видео с работающим оборудованием. Фото и видео с производства. Материал выполнен таким образом, чтобы дать читателю достаточную информацию для:

  1. Получения ответов на свои вопросы.
  2. Появление новых вопросов, ответы на которые читатель получит в личной беседе.

А если у меня 100 таких описаний?! Я ж заманаюсь факты делать уникальными!

Сильно умный

Посмотри на меня — я тыщу однотипных текстов написал!

Такое утверждение может возникнуть. И оно имеет место быть. Тут вы уже ограничены только рамками своей фантазии и умением генерировать уникальный контент. Я вот про те же подъемники уже больше года пишу. По одной и той же схеме, и все нормально с уникальностью.

Пишите на языке вашей целевой аудитории

Целевая аудитория

Это твоя аудитория. Ребята явно тебя не понимают… не надо так!

Видите в приведенных примерах “является”, “данный” и прочий словесный мусор? Не подумайте обо мне неправильно — я знаю об этих словах. Но прикол-то тут в другом. Именно такими словами разговаривает среднестатистический посетитель сайта. Просто поверьте, я это слышал.

Это вам, писателям и копирайтерам, от слов “данный” и “высококачественный” становится хреново. Но простым людям на них вообще срать. Они не обращают внимание на все эти слова. Им надо получить ответы на вопросы, а не искать ямы в тексте. Подумайте над этой мыслью.

Короче говоря — делайте полезный контент. У меня все!

Конец истории

Вот и сказочке конец, а кто не пишет историю — молодец!

Комплексный контент-маркетинг

Мысли о комплексном контент-маркетинге

Контент-маркетинг — это один из наиболее эффективных инструментов продвижения бизнеса в интернете. С помощью приемов контент-маркетинга прокачивается доверие потенциальных клиентов к компании или человеку, который продает товар или услугу.

Continue reading “Мысли о комплексном контент-маркетинге” »